¿Qué es el marketing de aplicaciones móviles?

¿Alguna vez te has preguntado por qué las personas deciden descargar una aplicación en lugar de otra, entre los casi 5 mil millones de aplicaciones disponibles en Google play o la tienda de aplicaciones de Apple? ¿Es el boca a boca? ¿Es el diseño de la aplicación? ¿O es el resultado de una estrategia efectiva de promoción de aplicaciones? Bueno, la respuesta es una combinación de todos estos factores y más, y se puede resumir en tres palabras: marketing de aplicaciones móviles.

El marketing de aplicaciones móviles no debe confundirse con el marketing móvil, que se refiere a todas las actividades de marketing que se ejecutan en dispositivos móviles, desde el marketing por correo electrónico hasta la publicidad web móvil.

En cambio, el marketing de aplicaciones móviles incluye campañas de marketing diseñadas específicamente para usuarios de aplicaciones, con el objetivo de adquirirlos, mejorar su participación, retenerlos y monetizarlos.

¿Por qué es importante tener una estrategia de marketing de aplicaciones móviles?

En la actualidad, todo el mundo usa dispositivos móviles, lo que ha creado un enorme mercado para las aplicaciones para estos dispositivos. Desafortunadamente, la mayoría de aplicaciones pasan desapercibidas porque no están respaldadas por una adecuada estrategia de marketing. Pero eso está a punto de cambiar con esta práctica guía que lo ayudará a crear una adecuada estrategia de marketing de aplicaciones móviles para llevar su aplicación a su publico objetivo en el menor tiempo posible.

Pero primero, definamos los objetivos que queremos lograr:

• Mayor alcance ya que la mayoría de las personas mantienen encendidos sus teléfonos inteligentes durante la mayor parte del día.
• Mayor grado de personalización y marketing basado en la ubicación.
• Mejor potencial de compromiso a través de experiencias integradas en la aplicación.
• Más potencial viral ya que es más fácil compartir contenido interesante, ofertas y promociones en el móvil.
• Rentabilidad y aumento del ROI de marketing.

Guía paso a paso de marketing de aplicaciones móviles

Al desarrollar una estrategia de marketing de aplicaciones general y coherente, los anunciantes y los desarrolladores de aplicaciones pueden aumentar el conocimiento de su marca, hacer crecer su base de usuarios con tráfico tanto orgánico como pago y, finalmente, generar ingresos de sus usuarios.

Las siguientes son pautas para lanzar con éxito su aplicación en la tienda de aplicaciones.

Identifique su público objetivo

Antes del desarrollo de aplicaciones móviles , elija a su público y entiéndalo. Pregúntese a quien va dirigido su aplicación móvil y cómo se van a beneficiar al descargarlo del mercado de aplicaciones.

La identificación previa y la comprensión de su público objetivo le brindan una hoja de ruta para desarrollar las funcionalidades y el diseño de su aplicación móvil de acuerdo con sus necesidades y preferencias. Además, esto también le brinda la oportunidad de estructurar sus estrategias de promoción de aplicaciones móviles, lo que eventualmente le ahorrará tiempo y costos de marketing.

El público objetivo se puede definir de acuerdo con varios factores, como su edad, género, gasto y hábitos recreativos. Por ejemplo, los desarrolladores de aplicaciones de juegos generalmente se enfocan en los jóvenes, y los desarrolladores de aplicaciones de aprendizaje se enfocan más al sector académico.

Las características de comportamiento también se utilizan para definir un público objetivo; por ejemplo, un desarrollador de aplicaciones móviles de recetas puede dirigirse a personas que asisten a clases de cocina o siguen blogs de cocina.

Investigue a sus competidores

Además de identificar a tu audiencia, tómate el tiempo para conocer y comprender a tus competidores. Los competidores son aplicaciones móviles que existen en su área de interés: tienen un propósito similar y se dirigen a la misma audiencia que su aplicación.

Comprenda lo que están haciendo sus competidores y lo que funciona para ellos, pero lo más importante, comprenda lo que han hecho y lo que no funciona para ellos. Este tipo de comprensión le proporciona un modelo sobre cómo desarrollar su aplicación móvil y su estrategia de marketing.

Nada arruinará más su estrategia de marketing de aplicaciones móviles que su producto final sea una copia de otra aplicación. Aún así, con una mejor comprensión de las aplicaciones de su competencia, tiene una rara oportunidad de estructurar un plan de marketing de aplicaciones móviles único y mejorado que lo distingue de los demás.

Algunos aspectos notables para comprender en el análisis de la competencia son las fortalezas, las debilidades y las oportunidades. Las fortalezas involucran acciones que hacen que la estrategia de marketing se destaque y por qué la audiencia la prefiere a un enfoque similar.

Las debilidades incluyen la falta de disponibilidad de la estrategia de marketing o su producto de aplicación en plataformas específicas. A través de las fortalezas y debilidades de su competidor, usted define sus canales de oportunidad.

Promoción de la aplicación previa al lanzamiento

Si ya desarrolló su aplicación móvil y ahora está tratando de idear una estrategia de marketing, entonces tenemos malas noticias. Una estrategia de marketing de aplicaciones móviles se crea y se implementa antes de que la aplicación móvil esté disponible.

Así como hay una razón por la cual los productores de películas lanzan avances de películas antes de estrenar la película completa, también se deben crear estrategias de marketing para conducir al desarrollo real de la aplicación por una razón simple: ¡anticipación!

Creación de un sitio web/página de destino

Construir una presencia en línea es esencial para aumentar la visibilidad de su aplicación. Puede comenzar creando un sitio web o una página de destino previa al lanzamiento con un video teaser y algunas capturas de pantalla llamativas para generar interés en su aplicación.

Desarrollar un plan de Marketing de Contenidos

Una estrategia de marketing de contenido bien planificada lo ayudará a establecer su marca, crear conciencia y atraer tráfico a su aplicación.

Por ejemplo, puede probar los blogs de invitados para aumentar considerablemente su alcance. GrooveHQ, una empresa de marketing digital, llegó a más de un millón de personas a través de blogs de invitados, y puede replicar su éxito publicando blogs de invitados en sitios de alta autoridad.

Esto lo ayudará de varias maneras al atraer a cientos de nuevos usuarios de la aplicación, generar vínculos de retroceso de alta calidad y mejorar orgánicamente su clasificación en los motores de búsqueda.

Estrategia de Marketing por correo electrónico

Según las estadísticas, tiene 6 veces más probabilidades de obtener un clic de una campaña de correo electrónico que un tweet. También se ha descubierto que los correos electrónicos ofrecen un alto retorno de la inversión, y tanto los especialistas en marketing B2B como B2C utilizan el marketing por correo electrónico para promocionar sus productos o servicios.

Por lo tanto, una lista de correo electrónico en crecimiento puede ser excepcionalmente útil para promocionar su aplicación a través de boletines regulares, promociones y otro contenido revelador que familiarizará a las personas con su aplicación y eventualmente los impulsará a instalarla.

.Además de estos tres pilares principales, puede elegir otros medios promocionales como las redes sociales, la publicidad PPC y el alcance de las relaciones públicas.

Promoción de la aplicación posterior al lanzamiento

Hay varias formas de hacer correr la voz acerca de su aplicación, ¡pero solo enumeramos las que no puede perderse!

Optimización de la tienda de aplicaciones

Más del 50% de las aplicaciones descargadas se descubren navegando en la tienda de aplicaciones. Una tienda de aplicaciones tiene miles de aplicaciones; muchos de ellos tienen el mismo propósito. Al igual que con un sitio web que representa el tipo de productos y servicios en su tienda, el diseño de su aplicación también representa la riqueza de contenido que tiene.

Si bien la tienda de aplicaciones es la zona cero de la disponibilidad de su aplicación, también es un ecosistema de dura competencia debido a las miles de aplicaciones disponibles. Por ejemplo, por cada aplicación relacionada con un juego, existen cientos o miles de aplicaciones similares. Por estas razones, debe optimizar la tienda de aplicaciones para destacar entre la competencia en la tienda de aplicaciones.

Algunos de los aspectos de optimización de la aplicación:

• Título de la aplicación: debe hacer que el título de su aplicación sea corto, legible y reconocible.
• Descripción de la aplicación: haga una breve descripción que indique lo que hace su aplicación. Además, asegúrese de agregar capturas de pantalla y videos cortos para describir más sobre su aplicación.
• Ícono/logotipo y categoría de la aplicación: cree un menú de aplicaciones único y destacado. Además, asegúrese de colocar su aplicación en la categoría correcta para facilitar la búsqueda.
• Su título y descripciones deben contener palabras clave con mucho tráfico.

Reseñas de aplicaciones

Más del 90% de los consumidores confían en las reseñas en línea antes de decidir utilizar un servicio.

Aproveche este hecho creando pruebas sociales en torno a su aplicación pidiéndoles a los usuarios que publiquen reseñas y calificaciones. Una de las formas más fáciles de recopilar reseñas es a través de notificaciones en la aplicación que solicitan comentarios a los usuarios. Además de los clientes, también puede pedir a los sitios de revisión que hablen sobre su aplicación para mantener el entusiasmo.

Optimización de listados

No olvide optimizar sus listados de Google Play y App Store para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

Recompensas de aplicaciones móviles

Aumente su visibilidad solicitando premios de aplicaciones como BMA para que su aplicación sea reconocida internacionalmente y gane la confianza de sus usuarios.

Crear Programas de Referencia

Una de las mejores maneras de hacer crecer su aplicación es convertir a sus clientes leales en vendedores al incentivarlos a recomendar su aplicación. También puede solicitar testimonios y reseñas para generar pruebas sociales para su aplicación.

Optimiza tu SEO

La forma en la que un usuario instala una aplicación es un proceso simple; se dirige a la tienda de aplicaciones, presionan el cuadro de búsqueda e ingresan una palabra o tema de su interés. Por ejemplo, para un usuario de juegos que busca jugar rompecabezas, busca la palabra «rompecabezas». Inmediatamente aparecerán todas las aplicaciones con la palabra clave «rompecabezas». Así es como los motores de búsqueda; identifican las palabras clave de todas las aplicaciones y las devuelven como una lista según su autoridad.

Por lo tanto, para que su aplicación aparezca en una consulta de búsqueda, debe desarrollar una estrategia de SEO sólida como una roca. El SEO implica el uso de palabras clave en el título y las descripciones de su aplicación; y no cualquier otra palabra clave, sino aquellas que generan mucho tráfico.

Por ejemplo, partido de futbol y partido de futbol en vivo son términos sinónimos en lo que respecta a las aplicaciones de deporte, pero la palabra «partido de futbol en vivo» atrae más tráfico en las consultas de búsqueda.

Una buena estrategia de SEO es la que se desarrolla mucho antes del lanzamiento de un producto: 60 días es lo suficientemente razonable. Esto se debe a que los motores de búsqueda suelen tomarse un tiempo para elegir y clasificar el contenido nuevo. ¿No está seguro de las palabras clave correctas que debe usar? Es simple, dirígete a la herramienta UberSuggest e ingresa las palabras que creas que mejor describen tu aplicación. La herramienta le proporcionará las estadísticas de sus palabras clave, incluido el volumen de tráfico.

Pensamientos finales

Después de un estudio en profundidad de lo que es el marketing de aplicaciones móviles; su importancia y cómo funciona; nos hemos dado cuenta de que la publicidad de aplicaciones es una categoría de tendencia en el nicho de marketing digital. Si está trabajando en el desarrollo de una campaña de marketing de aplicaciones móviles, debe tener en cuenta los consejos y pautas mencionados anteriormente.